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营销战略瑞幸咖啡运营战略

营销战略瑞幸咖啡运营战略
营销战略瑞幸咖啡运营战略

营销战略

1、 产品设计

2、 拉新与增长

营销战略

消费型互联网营销战略,核心就是抓住人。人不可能孤独地存在,抓住社交;人喜欢美,抓住颜值;人喜欢表达,抓住分享。在实现线上产品化后,一切将变得水到渠成。瑞幸咖啡的星辰大海根本不仅是咖啡本身,而是咖啡社交,或是咖啡空间。最近,瑞幸咖啡搞了首届狂欢节。预购得优惠,这只是验证的开始,月饼券的游戏拉开序幕。而且活动不拖泥带水,简单明了粗暴,充1赠2,充2赠1 ,充5赠5,有效期是慷慨简单明了的3年! 也就是说未来3年的咖啡没喝,却已收入咖啡囊中。记住失去比得到更有吸引力,客户将惦记着小蓝杯,持续交互。一旦有预充值接下来,瑞幸还会怎样玩呢?员工福利、社交破冰、社交礼物、甚至是咖啡金融……

营销战略的运营力把客户粘性定义为4种:选择choice、工具tools、喜欢like和从众follow。瑞幸咖啡利用高频的消费、可远期的消费锁定和虚拟化流转,牢牢增强用户粘性。瑞幸正在改变你的选择权衡,进而变成一个社交工具,而且你会越来越喜欢这样从未有过的新鲜体验。直到有一天,当想喝咖啡时,大家都在喝瑞幸咖啡,你也将以习为常。